BUSINESS DEVELOPMENT

Sie möchten sich mit der Entwicklung nachhaltiger Geschäftsmodelle und -strategien auseinandersetzen?

Wie sich die Herausforderungen der Digitalisierung auf neuartige Strategien und Produktideen übertragen lassen, stellen Start Ups wie Großkonzerne täglich unter Beweis. In diesem Kurs liegt der Fokus darauf, wie Sie selbst Chancen erkennen, sich strategisch positionieren und Ihre Produktidee in ein nachhaltiges Geschäftsmodell umsetzen können.

Inhalte
  • Lean Startup Cycle
    Durch die Lean Startup Methode gelingt es Unternehmen, neue Produkte und Innovationen durch Testen, Kund_innenfeedback und agilem, iterativen Vorgehen auf den Markt zu bringen und diese zu optimieren. Sie ist längst nicht auf Startups beschränkt, sondern kann auch für etablierte Unternehmen absolut zukunftsweisend sein.
  • Innovationsmanagement
    Wie kann ich disruptive Innovationen auch in traditionelle, konservative Unternehmen bringen? Wie fördere ich Kreativität, Fehlerkultur und verankere gleichzeitig kundenzentriertes, innovatives Denken in der Unternehmensstrategie? Lernen Sie Ansätze kennen, wie man Innovation auch in etablierte Unternehmen einbringt – und wie Sie mit Hemmnissen umgehen.
  • Insights, Best Practices von Startups und Big Playern & Qualitätskriterien von Geschäftsmodellen
    Bekannte Tech-Unternehmen und „Big Player“ werden oft als Vorbild und Beispiel für innovative Geschäftsfeldentwicklung herangezogen. Erfahren Sie mehr über die tatsächlichen Schlüssel und Hintergründe, die zum Erfolg geführt haben und beschäftigen Sie sich damit, was Sie selbst daraus lernen können.
  • Tools: Business Model Canvas, Value Proposition Canvas, Mission Model Canvas uvm.
    Im Kurs erkunden Sie durch Gruppenübungen wichtige Tools und Vorgehensweisen, um neue Geschäftsfeldideen in der Praxis zu konkretisieren, zu prüfen und umzusetzen.
  • Stakeholder Map
    Business Management ist vor allem Stakeholder Management, das heißt: wie kann ich optimal mit allen Personen oder Organisationen interagieren, die Einfluss auf mein Geschäft haben können? Zuerst muss analysiert werden, welche Gruppen Stakeholder sind – und dies ist oft nicht so offensichtlich.
  • Stakeholder Communication Plan
    Nachdem man Stakeholder für sein Produkt oder Geschäft identifiziert hat, ist es essenziell zu planen und zu managen, wie man mit ihnen kommuniziert und an welchen Stellen miteinbezieht. Wer soll Verantwortung übernehmen oder muss lediglich informiert oder konsultiert werden? 
  • Personas
    Für kundenzentrierte Produktentwicklung muss man die Gefühle und Perspektiven des Kund_innen verstehen – unabhängig von seinen eigenen Weltanschauungen. Im Kurs lernen Sie Methoden zur Persona-Generierung kennen, um Bedürfnisse, Ängste sowie Eigenschaften Ihrer Zielgruppen besser einschätzen und in Ihre Ideenentwicklung einbinden zu können.
  • Umgang mit Risiken & Unsicherheit
    Risiken und Unsicherheiten gehören zum Normalfall und sind keine Ausnahme – es gibt jedoch verschiedene Ansätze, mit ihnen umzugehen und sie als Führungskraft oder Berater_in sogar zu Ihrem Vorteil zu nutzen. Mit dem Progress Board erlernen Sie eine Methode, wie Sie Unsicherheiten identifizieren und diesen in der Praxis begegnen können. 
  • Pitch Training
    Auch die beste Idee kann erst dann erfolgreich werden, wenn sie andere – Investor_innen, Kundschaft, Vorstände, Mitarbeiter_innen, usw. – überzeugt. Die Kunst ist es, kompakt in kurzer Zeit die Umsetzbarkeit, eigene Expertise und Erfahrung zu vermitteln. Im Kurs erhalten Sie Tipps und Tricks, wie Sie überzeugend in einem Pitch auftreten können.
  • Leadgenerierung
    Durch Digitalisierung haben sich Kanäle und Möglichkeiten Netzwerke aufzubauen und Geschäftskontakte zu knüpfen multipliziert – nicht nur B2C (Business To Customer), sondern auch B2B (Business To Business). Im Kurs erlangen Sie eine Übersicht über geeignete Strategien und wie man typischen Hindernissen bei der Leadgenerierung vorbeugt.
  • Erfolgreicher Vertrieb: AIDA und (digitaler) Sales Funnel
    Das AIDA-Prinzip (Attention, Interest, Desire und Action) und das Sales-Funnel-Modell beschreiben Phasen eines Kaufentscheidungsprozess, durch die ein Kunde oder eine Kundin geht, um zu einer Kaufentscheidung zu gelangen. Lernen Sie, wie man diesen Prozess bei der Marketingkonzeption miteinbeziehen kann, um gegenüber Wettbewerber_innen hervorzustechen.
Lernen bei Digethic
Dozentinnen und Dozenten

Dr. Peter Klausmann

Als Experte für agiles Projektmanagement und Business Development füllt Dr. Peter Klausmann bei uns die Begriffe Flexibilität und Fokus mit Leben und befähigt Sie, Digitalisierungsprojekte zum Erfolg bringen zu können.

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Termine

  • Individueller und kurzfristiger Start möglich - Sprechen Sie uns gerne an!

Teilnahmegebühr

  • 750,- € zzgl. MwSt

Dauer

3 Live Sessions à 1 Tag (Online) + Self Study + Community Learning

Zielgruppe

Business Developer sowie Fach- und Führungskräfte aus den Bereichen HR, Marketing, Vertrieb, IT oder (technische) Entwicklung

Abschluss

  • Expert Certificate
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Fördermöglichkeiten

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Sonja Einert
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